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最近窝在家中云办公，运动量骤减，无形之中小肚肚又大了一圈。
作为一名资深懒癌患者，在尝试跑步机（膝盖跑坏了）、器械（姿势做不对）等健身方式无果后，被朋友安利了一款任天堂的新游戏——“健身环大冒险”，声称足不出户就能轻松减脂。
△微博上健身环和减肥是高频关联词
△外国老哥试用后效果不错（来自BuzzFeed Multiplayer）
心动不如行动，当我正准备反手买入一个健身环时，却蓦然发现一个残酷真相：
我买不起了。
查看价格历史数据之后，我发现这款游戏在去年10月发行时价格还在500元上下浮动，然而现在价格居然被爆炒到了1800元。
为了搞清楚涨价逻辑，我仔细研究了一下。
01
被爆炒的健身环
来，顺着时间线，一起捋下游戏环是如何在极短时间内完成4倍升值的。
把时间拉回发行日，2019年10月18日，当天只需一节私教课价格500元就能将游戏抱回家。更有网友表示，海外购物网站可通过各类优惠叠加，到手价仅300多元。
△10月，有网友在拼多多褥羊毛最后300元到手
然而等等党偏偏不信这个邪，随着游戏的走红，11月份，游戏硬是上涨到了600-700元。
△11月，价格猛然上涨至700+
2019年12月，随着健身环知名度进一步提升，价格看势直接蹿到了800-900元。
△12月，价格普遍在800上下浮动
就连经常捡漏的闲鱼，也不甘示弱，不给个800-1000，健身环休想拿到手。
家里蹲到春节，再次打开网站，游戏价格已突破1000大关，成功维持在1100-1200元。
△春节过后，价格冲破1000，一度达到1200
到了上周，某宝更是贵得离谱，直接开到了1700，而邻居某东也毫不示弱，1800块走起。
△某宝将近1700的售价
△某东将近1800的售价
在广大粉丝还沉浸在此情可待成追忆，只是当时已惘然时，另一边的亚马逊官网也销售一空，甚至连生产国日本，线上线下也常处于缺货状态。
△亚马逊显示无货状态
仅过了4个月，健身环就以惊人的速度涨了将近4倍，不得不说是2020年横财届一匹黑马，有望接力炒鞋。
02
健身环是个啥
市场追捧背后，也必有其涨价的道理，下面先来了解一下这款投资产品到底是个啥。
健身环说白了就是任天堂开发的一款体感游戏，旨在让用户在玩游戏的同时达到健身的目的。
游戏本身和外设捆绑销售，包括游戏卡带、健身环Ring-Con、腿部固定带。
玩家需要把 Joy-Con 分别固定在 Ring-Con、腿部固定带上，Joy-Con 的”动作传感器“、“陀螺仪传感器”将会通过 Ring-Con 感应各种动作。
游戏剧情十分老套，堪称是教科书版的 RPG 流程：玩家扮演的主角一不小心上当受骗，释放了黑暗之龙“堕拉攻”（日语发音dragon）......于是，主角手持一环走上了打怪兽的冒险旅程。
第一次进入游戏时，除了完善个人信息，还要选择适合自己的运动强度。
接下来是热身环节，屏幕中会将基本动作做一次展示，如：全力按压。
男生做按压时切记小心，否则健身环秒变绝育环（如下图）。
游戏中设有多个关卡，随着玩家升级，途中遇到敌人类型会不断增加。
前进过程中，游戏对“互动”和“反馈”的理念贯穿始终，如按压健身环发射空气炮，地上的草地会随着空气炮气流而摆动，隐藏起来的小动物也会被空气炮吓跑。
而在不同的场景中，游戏会结合情节切换画风，色彩搭配给玩家带来一种中世纪油画+卡通渲染的沉浸式体验。
途中不可避免的会遇到怪物，此时，就需要使用不同的“健身技能”进行防范。需要强调的是，在应对怪兽时，同样一种技能不可连续重复使用，这在一定程度上避免了玩家陷入舒适区而导致的体验单一。
游戏中收集到的金币将帮助玩家解锁更多功能区，与此同时，玩家自身攻击力、防御力也会不断增加，48种健身方式，23个不同世界，将 RPG 元素完美糅合在一起。
游戏还有不同的模式可供选择。
轻松模式里，玩家可使用根据自身需要选择训练项目，种类最多可达到10种，训练强度和次数也可以自己调整，大幕下可感受到该游戏的人性化设计理念。
简单模式中，会提供简单动作库，目的在于测试玩家运动基础。
此外，不同于一般的体感游戏，《健身环大冒险》不仅把激励机制做得更为人性化，还将健身科普知识融入游戏之中，让玩家能够科学健身。
健身教练每天会做定时总结，把运动时间、消耗热量、行进距离等数据及时告知玩家。
当某动作达到一定次数时，健身教练会跳出来鼓励你。比如，做够100次会简单鼓掌，到200次时会单膝跪地，500次原地撒花，1000次你就是宇宙最靓的仔儿了，满屏幕的鲜花用来庆祝你的进步。
△单膝跪地式鼓励
△全场撒花式鼓励
健身知识普及不仅包括健身动作，还有饮食、锻炼心理，偶尔还会调皮一下让你猜肌肉的名字，或直接任性罢工说“今天休息”。
最后，如果个人自制力不行，还可设置闹铃，这时即使卡带没插上，到了设置时间Joy-Con也会不停地抖动，提醒你尽快去健身。
正所谓打铁还需自身硬，健身环主打“人性化”，并将“激励机制”糅入游戏中，以此来抓住玩家痛点，在市场上不大卖都难。
03
价格为何暴涨
资本追逐必有因果可寻。健身环在短时间内价格暴涨，原因可归为以下4点：
1.游戏出圈了。据任天堂2020上半年的财报显示，购买该游戏的玩家年龄多介于20-30岁之间，且大部分是女性。而搜一下女性知名战场小红书，该游戏也造成了一定讨论度。此外，在B站，某乎上输入健身环三个字，扑面而来的专业测评充斥着屏幕。但是，别看如此大卖，许多男性玩家却并不知道该游戏的存在。
健身环利用“游戏+减脂”这一噱头，戳中女性消费者的痛点，以扩大游戏人口为策略，顺势变成出圈潮流产品。
△小红书测评
△B站测评
2.市场供不应求。在全球发行时，健身环硬件本身就存在供不应求的情况，受非常时期影响，硬件在国内更是成为稀有物。
△发售之初就缺货事件做的官方声明
△2月6日发布的游戏延期运输公告
加上快递近期不能发货，一些店铺开始囤积居奇，利用炒作等待疫情过去高价卖出，从而谋取暴利，进一步导致市场供需失衡。
3.国产复制失败。搁在平时，进口商品一旦进入中国大门，具备强大开发复制能力的华强北厂家会迅速推出廉价的仿冒品，最终将正品驱逐出中国市场。但这次，因为游戏本身内部设计精密，高仿难以存活在市场中，健身环才能得以生存下来。
4.二手市场难以流通。因游戏关卡较多，玩家无法迅速通关，使得该产品在二手市场较难流通。据深度玩家介绍，游戏进行到40级可解锁新系统技能书，60级可解锁第二层，130级解锁可第三层，而游戏一共有23个世界，即23层，想要短时间内通关较难实现。故二手市场短时期内也无法形成。
04
体感游戏大有可为
据GWI（全球大健康研究机构）统计，截至2018年底，全球健身行业总规模为1086亿美元，人均健身消费为384美元，全球健身人口平均渗透率为3.7%，中国该指数则是更低，仅有0.8%，与全球平均水平相差5倍。
△全球健身市场区域规模
与此同时，《中国居民营养与健康状况监测》报告显示，我国居民确实需要运动：平均每3人就有1人超重，每9人就有1人是临床意义上的肥胖。
肥胖问题已开始威胁健康，但难以坚持又让大量的消费者对健身望而却步。任天堂显而易见看到了这个商机。
“让全世界的男女老少都能享受锻炼”，这是任天堂在发布《健身环大冒险》时的宣传语。
作为一个老牌游戏大厂，任天堂对于体感运动游戏有着超乎寻常的执着。2006年，《Wii Sports》以主打运动模拟游戏风靡全球，玩家不仅可以在高尔夫、保龄球、拳击、网球、棒球等5种运动方式自由切换，游戏期间还可进行体力测定。凭借着独特的设计，该游戏含同捆绑达到了8287万套的全球销量，仅次于《我的世界》《俄罗斯方块》《侠盗猎车手V》，成为史上第四畅销的电子游戏。
随后在2007年，真正引领体感游戏潮流的《Wii fit》问世了。在延续《Wii Sports》的基础上，该游戏尝试将专业健身内容融入游戏之中，通过一块平衡板，用户就能体验瑜伽、肌肉力量训练、有氧健身、平衡游戏等健身项目。Wii系列名声大噪，游戏初代的全球销售量就达到了2200万份，并先后推出了《Wii Fit plus》《Wii Fit U》两款续作。
简单轻松的游戏氛围结合创意体验让Wii系列成为体感游戏的王者，同时也让任天堂看到了体感游戏的巨大市场。2019年10月18日，配有专属配件的《健身环大冒险》出炉了。
游戏一经发行便受到了全球粉丝追捧，日本地区据Fami通数据显示，截至10月底《健身环大冒险》以13.25万套的销量力压PS4大作《使命召唤：现代战争》，成为了软件销量榜的第一名。而英国地区实体游戏销量排名也达到了周榜第三，该名次仅统计了3天的销量。
任天堂布局体感游戏为时已久，这一次在中国健身环被爆炒更是将任天堂的体感游戏推向了高潮。
总的来说，体感游戏利用玩家的额外获益心理，让其沉迷RPG内容不可自拔，惊讶之余发现减肥效果还很明显。如此一来，这个游戏产品就会成功破圈，吸引到想减肥的海量用户，并将他们转化为游戏玩家。
文/Sho
转自：青年横财发展会